หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดธุรกิจขนาดเล็กของคุณเองขั้นตอนแรกคือการพัฒนาแผนธุรกิจ ขั้นตอนต่อไปคือการพัฒนาแผนการตลาดเนื่องจากแผนธุรกิจทั้งหมดควรจับคู่กับกลยุทธ์ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
กลยุทธ์การตลาดแตกต่างกันไปในรูปแบบ แต่ทั้งหมดมีเป้าหมายร่วมกันในการดึงดูดและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า สไตล์ขึ้นอยู่กับคุณ แต่ควรมีองค์ประกอบต่อไปนี้
1. เป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาด คุณจะต้องพัฒนาเป้าหมายทางการตลาดที่เป็นจริงและวัดผลได้ซึ่งครอบคลุมทั้งปีและสอดคล้องกับแผนธุรกิจของคุณ เป้าหมายทั่วไปในกลยุทธ์การตลาด ได้แก่ การเพิ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ที่ขายและการเติบโตของลูกค้า กลยุทธ์ของคุณจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ในขณะที่คุณพัฒนาคุณควรคำนึงถึงประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายวิธีการและสถานที่ที่คุณขายและระดับการรับรู้ของผู้บริโภคในธุรกิจของคุณ
2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ อธิบายลักษณะเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตลอดจนพฤติกรรมการดูสื่อของพวกเขา ตัวอย่างเช่นร้านอาหารบางแห่งกำหนดเป้าหมายไปที่นักชิมที่มีรายได้เฉลี่ยมากกว่า 100,000 ดอลลาร์ในขณะที่ร้านอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่การจัดหาอาหารราคาไม่แพงให้กับบุคคลที่มีรายได้คงที่ ใช้เวลาในการกำหนดผู้ชมและลูกค้าของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณพร้อมกับลักษณะทางประชากรที่เป็นเอกลักษณ์เช่นช่วงอายุสถานภาพการสมรสเพศเชื้อชาติระดับรายได้หรือการศึกษา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณวางแผนในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
3. วิจัยกลยุทธ์การตลาด ปัจจุบันมีกลยุทธ์ทางการตลาดมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมาและการพยายามพิจารณาว่าวิธีใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณอาจทำให้คุณประสบความสำเร็จได้ ใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลด้านการตลาดทั้งหมดซึ่งมีตั้งแต่แบบดั้งเดิม (ป้ายโฆษณาโทรทัศน์วิทยุหนังสือพิมพ์และนิตยสาร) ไปจนถึงดิจิทัล (โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกกับ Google, ความพยายามในโซเชียลมีเดียกับ Facebook และ Twitter เป็นต้น) ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกลยุทธ์เหล่านี้จะทำให้คุณสะดวกสบายมากขึ้นในการเลือกกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
4. วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เมื่อคุณทำวิจัยเสร็จแล้วให้เลือกกลยุทธ์และช่องทางที่คุณจะใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้สามารถกำหนดได้จากนิสัยของลูกค้าและควรสอดคล้องกับกลยุทธ์การขายของคุณ อย่าลืมติดตามการแข่งขันของคุณและติดตามข่าวสารล่าสุดด้วยกลยุทธ์และช่องทางใหม่ ๆ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้อยู่ เพิ่มเติมสำหรับคุณ
5. พัฒนาไทม์ไลน์และงบประมาณของคุณ กำหนดระยะเวลาและงบประมาณสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่เข้าถึงผู้ชมตลอดทั้งปี ควรรวมโปรโมชันที่กำหนดไว้ทั้งหมดสำหรับทั้งปีและรายละเอียดค่าใช้จ่ายทั้งหมด ตัวอย่างสินค้าในไทม์ไลน์การตลาด ได้แก่ การโฆษณาที่เพิ่มขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดและการส่งเสริมการขายตลอดทั้งเดือนเพื่อกระตุ้นยอดขาย สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ากลยุทธ์การตลาดไม่ได้ถูกกำหนดไว้เป็นหลัก เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตและมีวิวัฒนาการกลยุทธ์การตลาดของคุณก็เช่นกัน มองหาหลักสูตรการสัมมนาผ่านเว็บและบทความต่างๆเพื่อช่วยให้ติดตามแนวโน้มปัจจุบันอยู่เสมอ
